促销是美容院日常经营管理必不可少的一项工作，是维持美容院业绩是否能稳步发展的关键所在。当然要做好促销管理不是那么容易的，必须做足各方面的分析，具备良好的条件，才能达到促销的目的，盲目的促销方案，不按实际出发的促销方案是非常不利于美容院的发展的。

制定合理的销售促销方案，需要根据不同的美容院实际情况；其次还需要做好充分的市场分析及客户分析。做好促销活动总的战略部署：

市场调查分析：根据当前的消费者情况结合以往的有效经营经验，做一个全面的市场分析，方便确定本次促销活动的主题；

制定详细的目标：根据市场调查分析的结果，预估并确立本次促销活动终想要达到的目标，并且将目标任务分配给各个美容师或美容顾问，让院内员工都要参与在内，完成他们自己的任务，实现他们的价值；

促销定位：促销定位需要包含几个方面的确定“某个节假日、促销对象、促销要用的产品、促销的具体项目”等；

促销方案的制定：方案需要包括①竞争策略；②利益分享策略；③活动策略；④服务策略；⑤文化策略；

促销活动的内部培训：开展前期的员工动员、培训工作主要是为了强化员工对美容院此次促销方案的认可，并全面了解促销活动的具体内容，提高促销能力和促销行动艺术水平，从而使促销活动达到良好的效果；

促销宣传：可以是通过美容院各种销售渠道方式来进行大化的宣传，让更多新老顾客了解到美容院的促销活动，才能实现促销的目的。

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