很多美容院的经营掌权者都比较喜欢偏重于广告促销的作用，某些美容院甚至会员依靠广告来支撑整个美容院营业额，但其中为显著的问题也会时常出现，那就是“一旦广告撤下，营业额马上急转直下”。那么美容院应该怎么解决这一问题促使美容院得到长期有效的稳定收入，使得美容院得到健康发展。

在美容店运营中，很多老板都十分倚重广告的促销效果，一些美容店乃至依托广告来支撑一切的营业额，一旦广告停下来，营业额立刻急转直下。而现在美容店广告宣传常选用的则是免费试做引顾客进门和试做价促销两种技法。比方，全身淋巴排毒原价250元，全套试做价只需88元，凭优惠券还可享用免费试做一次等。

乍看之下不错，能让客人进来是榜首位的工作。客人不进门，不论你的技能再好，效劳再优也是白搭。所以能够看到小宣扬单满街派发，大多数都能够免费试做为卖点。可是，客人一进店就会被奉告，尽管项目能够免费，可是脱离专用产品作用就不太显着，而产品则是要收费的。此时不论产品的价格是廉价仍是贵，客人的榜首反响都是上当受骗了。灵敏的客人不只不会现场试做，反而还会对美容店发生激烈的反感。美容店的初衷当然是杰出的，效劳能够免费，而产品总要本钱吧？可是没有想到只回收一点本钱价的行为会招来如此严峻的结果。这就牵扯到一个问题——即在进行任何宣扬曾经，首先要解决好动机的问题。

免费试做是为了招引客人进门，认可美容店的技能及效劳并终究成为美容店的忠实客人。因此，美容店在宣扬之前首先要考虑的，就是把试做当成一种宣扬仍是一锤子买卖？是要一次性赚取十几块钱的赢利仍是赚一个持久的回头客？这个问题解决不好就会因小失大乃至因小失大。

要是促销真实发生效果还仅仅美容店宣扬因该留意的一方面，促销的结果还取决于美容师的现场操作是不是满足专业，对方针的把握和对成绩的达到是不是有满足的预期。让我们来看一下美容师的促销行为。美容师需要常常对顾客宣扬公司的优惠政策，在宣扬中，让顾客由于有廉价可图而买单和让客户对效劳和效果信任买单，这其间存在着很大的差异。一是反映美容师的水准和美容店的风格，二是能够看出美容组织的内部管理水平。

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