美容院的利润主要来源于两项收入，即服务收入和产品收入。产品销售：产品销量的突破带来资金的快速流动，形成一定的产品销售利润。服务收入：单次服务利润率高，依次是月卡、季卡和年卡。季卡和年卡可带来持久而稳定的客源，帮助美容院一次性聚集大量资金。

既然知道了美容院卖的是什么之后，应该怎样做能使美容院的产品和服务卖得更好，从而增加美容院的收入，傲蓝美容院管理系统的小编带您一起来学习一下。

好的品牌形象使产品看起来是价质相当。产品展示是产品销售的色相和氛围，再加上来美容院消费大多数是女性，女性追求美的心理是美容院不容忽视的，漂亮、和谐的产品展示才更能吸引女性消费者的目光，吸引她们来购买你的产品。

1）展示柜整齐有序，摆放在醒目的地方，客人出入都可以看到。

2）产品摆设的西黛创意—玫瑰展示盒，西黛水晶片，水晶桥，POP架等陈列。

3）经常更换产品的陈列方式或种类，让人视觉上有新鲜感。

4）善于装饰产品：如西黛佳人妆镜，干花，鲜花，干净的石子，沐浴用具，水果等。利用自然的元素来衬托产品和天然本质。

终打动顾客的是专业细致的服务。

你的专业性建议是别的途径无法得到的，售后服务当然密切相关。只有你清楚顾客需要的是哪种护肤保养品，只有你能够教会顾客正确的美容方法。

你的忠诚顾客是佳的业务员

一个顾客会将她的满意传递给8-10个人。这8-10个人有20%的人会再传递给其它人。顾客带顾客可产生相乘的连锁反应，可以形成美容院的特定消费群体。所以，培养忠诚的顾客实在是很重要的，美容院的人气有赖她们的支持。

你比客人更有耐心。

有效的美容保养在于付之行动并长期坚持，客人之所以去超市或百货买保养品，很可能是她们缺乏计划性，不知道美容是一项长期进行的事，而且还要有专业、科学的方案和行动的耐心。

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