现在各大珠宝品牌门店对珠宝参谋的才能要求不高，只需应聘的不是管理层，有相关珠宝出售成绩和管理经历，应聘一般的珠宝参谋只需有出售经历就可以。

珠宝销售的专业能力

面试前好对珠宝销售做一些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官一般都会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更主要的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，用心做好笔记再去揣摩，个月基本很容易就能上手了。

对行情的了解

进店买珠宝的顾客，一般都是冲着黄金和钻戒饰品来的，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。目前在国内较为出名的有周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大品牌，还有就是走线上渠道的珠宝销售品牌。平时休息的时候可以去市调，假装你是要购买的顾客，听听他们是怎么介绍的。

好能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：

A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；

B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，好背下来变成自己的销售话术。

熟悉客户购买心理

这也是做好珠宝顾问重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的内心想法，他们的顾虑有哪些。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？

把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。

珠宝销售技巧相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩其实不难做，难得是用心去付出，认真去学习！

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