珠宝是耐用品,乃至是保值增值品,能用十几年,还能够传承下一代,要是一味拼价格,拼到终究赚的是卖白菜的钱,终究咱们都玩完!卖珠宝的兄弟姐妹们:珠宝不拼价格战,要拼就拼定价战略战。
首要要走产品战略:款式多样化
珠宝产品的款式也像服装的款式,要不断移风易俗,这是因为消费者都有求新求奇的心思,但有的服装,如西装则长久不衰,因而要辨证的看待新款的作用。款式当然重要,珠宝公司在出售中是否应该一味寻求新款,来促进出售呢?
再来买椟还珠战略:包装典雅化
珠宝首饰作为一种高级消费品,经常被赠给或保藏,因此包装的效果更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出产品的尊贵、典雅和艺术性,别的还有更翔实化的要求:包装要有特征,比如同样是钻戒的盒子,有的公司独出机杼,将首饰盒规划成代表该公司的吉祥物,既美丽多样,又突出了公司的形象,而将这些首饰盒与首饰一起出售更烘托出产品特征。
产品差异化战略:
产品差异化战略是指怎样让企业的产品在同类产品中崭露头角,具有明显的特性,较同类产品更具吸引力,包含:品牌差异化、效力差异化、质量差异化、分销途径差异化、知识产权差异化和定价多样化。
面临商场日益盛行的价格战,商家的利润率急剧下降,为了扭转局势和处于竞有利方位,一些商家选用的针对打折相反的一口价战略,即按货品已标示好的价格售卖,不打折。
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