店外营销方案，大力宣传才能吸引更多的客户停驻，才能有更多的客源。

追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长时间协作。建立起供求双方的共同利益。引进定位合适学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时髦、特性的元素。

定价战略：因为学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生查询得出一个适宜的定价范围），同时也要考虑到竞赛的要素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并经过宣扬着重这是学生优惠价，可凭学生证享用优惠。

促销策略：抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是有消费欲望也有消费能力的。特别是针对重生，如可凭录取通知书，享用优惠。

重大节日：节日期间可顺势推出优惠 。

促销手段：会员制——一切的顾客，填写完好的材料将主动成为会员。会员将享用许多的附加价值，比方购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推行，有利于树立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实施针对性比较强的个性化营销活动。

派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客能够依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样能够花很少的费用，而大极限的扩展企业的知名度。

附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。

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