做珠宝，不可能天天都是旺季。做珠宝，更不可能不时都是旺场。淡季淡场，每年都会按期而至。这段时刻也是职工稳定性差，店铺问题露出多的时分，一起也是检测店长才能和职工水平的时分。

“淡季”不等于没有市场，事实上，越是淡季淡场，我们越要忙。如果我们在难的淡季生意都不差，请问：旺季到来时候你会很差吗？所以，我们要把淡季这个坏事当成好事来做，通过淡季的考验才知道自己到底有几斤几两，顺利通过淡季的考试，我们在旺季的高考中一定可以满载而归。所以淡季不是危机，我们不要再抱怨淡季了，其实，淡季是我们增长才智和能力的好时机。我们要证明自己不只是靠机会做业绩，我们要一显身手的机会到了。

当然，我们每天光是喊口号也没有什么用，或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩，运用合适的营销策略，就能挖掘商机。不过首先珠宝店的员工，尤其是店长要变革自己的对淡季的错误想法。

1、配合多种促销方法

除了常用的打折方式销售，还可以用宣传的方式和别出心裁的销售方法，这让你的店产生新奇的效果；同时发扬团队精神，提倡促销点子大家谋划，这样来开动所有人员的思维，需找促销方案。

2、消除淡季观念，树立无淡季思想

其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，生意做起来就有干劲了。

3、留住老顾客吸引新顾客

注重顾客沟通，对老顾客做好售前售后服务，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季时也会来光顾你的珠宝店，给你的店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己销售道路。

4、激励店员

由于“淡季”，销售量下降，导致很多人销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不要说起吸引来更多顾客。此时可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高员工销售兴趣，主动出击。也可让员工帮忙发展新会员，每个店之间或每个员工之间形成良性竞争。

5、店铺货品调整策略

在淡季前期的时候就要有所准备，调整店铺库存，进货的时候尽量少量多款，以保持店内商品的更新频率快些，这样不仅能强化优势品牌，还能保持客源，留住老顾客。

6、团队充电学习

有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，可以为旺季做准备，多学习一些营销技巧，多了解市场动态，潮流趋势。加强员工的销售技巧、专业知识、店长的管理能力等。

淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。那我们应该怎么做才能让店铺员工和企业一起安全度过呢？

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