珠宝物资管理中一项重要的任务是珠宝首饰在柜台上的陈列问题，这也是一门学问和艺术，涉及到首饰的数量、品种、款式、及陈列布局等。因此首先谈谈珠宝专柜中的首饰如何陈列才更加有效，即如何用少的投入达到好的销售效果。

珠宝陈列对于珠宝店销售业绩有着很大的影响力，那么珠宝柜台陈列有哪些技巧呢？

柜台中首饰的佳摆放数量

虽然说柜台中的首饰摆放多少可以自由确定，但是摆放不好就会直接影响销售。例如，摆的太多不仅占用资金，同时会因其显得眼花综乱而使顾客在挑选时举棋不定；摆的太少虽然会节省流动资金，但使顾客选择余地小，遇到不可预期的购买高峰时就会因货品不足而错失商机；还有就是货品摆放的太少做为商场也不会答应，因为大型商场通常要求柜台上的货不能太少，而且还要有因此柜台中首饰的摆放数量存在一个优的问题。

柜台上首饰的品种

主要涉及两个方面即宝石种类和首饰类型。这两方面也同样存在一个数量和比例问题，而比例问题更加重要。目前国内珠宝连锁市场销售的主要是钻石饰品，因为宣传力度不够人们对其他宝石了解甚少，所至其次为少量的红宝石、蓝宝石、翡翠、珍珠饰品，而其他宝石就更加稀少了。

对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整如五一、国庆前后多放戒指；春秋季节多摆项链、链牌；而耳钉、耳环随季节变换而变动。因此应随时调整货品以适应市场变化，建议首饰企业好能同时在南、北方都有专柜这样季节变换时可以南北调剂而不必新增产品否则一旦过时就得库存要到来年才能有销路。

还有就是要对特别的货品单独摆放。例如，本季主推系列、特价推荐款等。做到有主有次，突出主要想销售的商品。

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