随着珠宝首饰越来越平民化，需求量也在不断的增加，所以众多珠宝门店就犹如雨后春笋纷纷冒出来了，随之而来的就是珠宝行业竞争越来越激烈，珠宝店需要定义怎样的经营理念，来加强门店的竞争能力？

新旧结合的产品格局

珠宝产品的款式就象服装的款式，不断移风易俗，这是因为消费者都有求新求奇的心思，但有的服装，如西装则长久不衰，因而要辨证的看待新款的效果。

在珠宝产品销售中，一定既要有“时装”，又要有“西装”，不喜夸大的顾客会喜爱“西装”，而有些时髦女人会购买“时装”，更何况并非一切“时装”都会受欢迎。而“盛行风”每过几年或十几年都会从头刮一次，如今不正是盛行“复古”吗?时髦具有周期性和文化区域性的特征，所谓的“老款”并不是没有商场或不再盛行。

建议一个专柜应铺有10%左右的老款，40%左右的经久款，40%的较新款，以及10%的款，这种产品格局将有利于产品销售。

必须要有差异化的经营

差异化包括许多方面产品差异化、 品牌差异化、效劳差异化、质量差异化、分销途径差异化、 知识产权差异化，终定价多样化。

产品差异化则是这些中为突出的一个关键，产品差异化战略是指怎么让企业的产品在同类产品中锋芒毕露，具有显着的特性，较同类产品更具吸引力。差异化的运营形式在满足消费者不同需求的一起，又稳固品牌具有的的优势。

珠宝品牌形象的确立

珠宝首饰一般的客单价都不会低，顾客归于中高级消费集体，他们在注重产品品质的一起也介意品牌带给人的效劳以及形象。浅显的讲，顾客进店不只购买产品，更是购买效劳以及产品品牌价值。

珠宝首饰作为一种高级消费品，经常被奉送或保藏，因而包装的效果更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出产品的高贵、高雅和艺术性。因而，除了产品包装外，店内的规划、人员的形象都应给人一种“巨大上”的感觉。这儿不是指需求怎么花重金打造形象，而是在品牌刻画时要有特色以及招引别人的亮点。

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