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傲蓝眼镜店管理软件|眼镜店是如营销的,眼镜店营销的四大原则你知道几个?

近年来眼镜行业企业间竞争激烈。在如此激烈的竞争中要如何占据市场?将眼镜销售给消费者才是零售企业的生存之本。消费者是每个企业的力争对象。眼镜企业做出的活动无非是吸引消费者购买,眼镜企业间在竞争上你追我赶。那么要如何在如此激烈的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展,傲蓝眼镜店管理软件小编搜集到的资料归纳一下眼镜店营销原则:

原则一:重点投入
不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段,电视台、电台的广告一包就是整年,各种打折手段也是层出不穷。这些方法是否真的很有效?广告是对新顾客的投入,是一种吸引新顾客的有效手段之一,而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动,对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的,但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客,没有想出很好的办法来留住老顾客,使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”,即企业80%的利润来源于20%的顾客,另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂,更重要的是有能力留住顾客的心,让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。

原则二:变相降价原则
您是否遇到过如下类似的事情?
您是本地较有名气的眼镜公司,生意一直做得很顺利,占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客,五折,三折地打,把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫,对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场,都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”,在这种情况下,在公在私,您必然要有所作为,有所行动。最有可能的做法是头脑一热,以其人之道还治其人,你打五折,三折,我打四折,二折,跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢?结果是可想而知的。商品总会有成本,哪怕眼镜的利润再高,也有一个底限,搞到最后,如果不是动点货源方面的手脚,生意根本就没法做了!于是打到一定程度,大家都元气大伤了,不得不停止打折,慢慢把价格抬回去。过了一段时间,等利润情况略有好转能喘过一口气了,又旧病复发,重新开始新一轮的价格大战,如此循环往复,何时是个尽头?这样做的结果,不仅使自己元气大伤,还带来了以下一些问题:
1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益,是对这样顾客的不负责任,这将大大降低这些老顾客对您的信任度。
2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾,否则他们会感觉到吃亏了,因为这些顾客已经把您当成打折店了!
3、作为一家经营多年的眼镜公司,您积累了多年才建立了良好的声誉,现在却面临被毁的危险,而您的对手是新开的公司,他为此付出的代价要比您少得多,因此实际上在这场竞争中您才是失败者。
难道就真的没有办法对付这种恶性竞争?答案显然是否定的!凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象,我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下:
1、顾客会员制积分回报活动;
2、套餐活动;
3、对某种等级顾客给予特殊套餐;
4、累计消费返利活动;
5、买就送购物券活动;
6、买就送促销品活动;
7、满多少消费返多少现金活动;
8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动;
9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动;
10、积分折款换购活动


原则三:组合可变原则
不可否认,新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力,但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划,以便各种促销活动以最小的投入,产生最大的效果。我们建议以年度为期限综合设计全年的活动方案,遵循组合可变的原则,“组合”是指多种促销手段要同时并用,或者一项接一项地推出,让竞争对手应接不暇,让顾客感觉眼花缭乱;“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果,配合季节等的变化,适时的改变和调整促销手段和活动,以便更好地达到打击对手,吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上,组合拳是最有效的攻击手段,但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的,否则还是会招至失败。
具体来说,我们可以在淡旺季设一些短线活动,配合一些全年的长线活动体系,各种活动应交替进行,同时活动之间稍有间隔,还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时,除了利用传统媒体(电台、电视台、报纸等)外,对于短线活动的宣传,或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳,而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。

原则四:横向联合原则
可以利用当地丰富的其它资源进行广泛的横向联合,充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新华书店进行联谊,开设新华书店联谊卡活动,买书送联谊卡,凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐,也可以与新华书店合作发放联名卡,顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。

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