砍价当然是所有行业的顾客在消费的过程中都要做的标准动作。眼镜店的销售又有那些标准的砍价招式呢？眼镜店销售顾问肯定是要了解之后才能一一接下的。
招式一：鸡蛋里挑石头
顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。顾客的动机一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面，同时可也可能只是为了胁迫导购在价格上给出让步，因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题，自然应该在价格上给予优惠。
应对方法：弱化顾客砍价的理由。缺点转为优点，至少转为特点；多用其它优点来抵消缺点的影响；如果尚未了解顾客需求，就引导顾客关注点到“适合自己的方案”上去；深度挖掘问题背后的需求，找出商品中能满足其需求的价值。
招式二：加大利润诱惑
顾客知道导购需要的是什么，于是就会使用诱惑的方式向导购索要优惠政策。这些优惠包括：当下订单、增加数量、介绍客户等方式。这个方式有效、也被常用的，当然，导购在利益诱惑面前很难抵抗得住。
应对方法：一定要记住：1、顾客喜欢低价，但是怕乱价；2、货真价实才是顾客购买的起点。记住一点先强调价格严肃性；进一步强化商品价值感。
招式三：感情控制，以情动人
情感，是软化立场的一种神奇物质。同样，顾客也会为了获得一些优惠而使用这种化学武器。顾客和导购之间的感情基础一般都很薄弱，但是顾客能想到很多感情来源：我来过好几次了、我以前就买过你们家的、咱俩聊得这么好、我觉得你人好才想买你家的......有时候，这招很灵。
应对方法：好的服务，会让顾客信任、喜欢、热爱、忠诚，有深度的感情对买卖双方都有好处。基于此，应对此类问题时，除了以前文章中讲到的技巧，还可以使用如下法则：表达同理心，以毒攻毒；强调价值点，强化利益；赞美其眼光，锁定选择。
招式四：缔结关系换来价格
关系，是人和人间的组织形式。在不同的关系间存在着不同的动机和利益。关系也会影响着人的行为。顾客显然本能地知晓此事，他们会在导购面前长袖善舞地利用它来换取价格空间。如“我和你们老板认识、我也是做这行的、八百年前是一家”等。
应对方法：顾客使用关系砍价不能影响价格的客观性，所以导购（需要向顾客说明这点，同时要利用既定政策给予对方一定的台阶下。基于此，应对此类问题时，要使用如下法则： 强化关系，激发同理心；强调价值，坚定其选择；给予政策，要表里兼顾。
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