同行之间的营销本就是反常战役,竞争对手进行促销时,咱们就应该早有心理准备,十分安然地承受这个现实,同时迎应对手采纳更好的促销。只是这个时分的企业促销,与对手比较,更应该富含“动销”的含义,而不是盲目的跟进,不是匆促的下决策,不是毫无主意地去实施。竞争对手促销,咱们不是不做,而是需求透彻地研究对手的促销政策,然后采纳一套有理有序有节的高明的应对办法。
至此,可以帮眼镜店的经营管理作出这样的总结:先定好促销对策的位,后采纳更高一筹的利益招引、更快一步采纳促销举动,再用更强的履行才能,将竞争对手在“营销战役”中击败。
1、定位
后来居上是相当不易的,要想后发制人成功,那就得找对手的软肋。促销同样如此。这里的定位一是能找到市场的真正需要的促销方式、促销政策,从而通过自己的后发的促销反而能抢对手在消费者、渠道成员中的位置,或者比对手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找对手的空档打,这样不但能找到自己独有的位置,还能将对手的定位打倒、打偏。
2、更高利益吸引
这是很多眼镜门店的惯招,虽无新意,但在这里还是要提。为什么?产品本身就是价值的体现,产品要进行促销,就是在认同产品的价值之外,还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到或者感受到更高的价值,所以,用更高的利益吸引肯定是“众望所归”。这也符合渠道价值链的观点:渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员,他们得利,能更促销产品的流通,这也就是“促销”的内涵啊!
3、更快的行动
都说现在不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼的时代,这在促销的实施上更容易得到应证。促销本来就是短期的促进销售嘛!
4、更强的执行能力
竞品采取促销政策,我们除想办法,用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行动之外,很多企业忽略的一点,那就是更加不折不扣的执行。
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