优惠券促销
优惠促销的长处在于刺激消费者试用本品牌,改变消费习气,敏捷显示出促销效果,添加现有顾客的消费愿望,鼓舞顾客消费。
使用时间: 门店营业额呈下降趋势
遇到竞争对手的贱价反击,保住老顾客
门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响
进步顾客忠诚度,给予老顾客恰当的优惠。
怎么发放:挑选发放方针,根据促销方针的不同区别对待,如考虑学历、工作、日子爱好、层次、寓居条件等要素。
挑选发放地址,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地址、小区等直接发给过往人群。
防止重复和糟蹋,发放时考虑方针是否为自己的潜在顾客,要尽量防止触及离洗衣店辐射规模之外、明显地不具消费可能性的居民;一起防止个体发放优惠券数量的过于会集。
会员制促销
目标:树立长期安稳的商场,培育并树立消费者品牌知名度,取得数目客观的会员费,一起了解商场动态和顾客的要求。
建立:门店倒闭初期,能够把办会员卡的优惠起伏在加大比方:开业充值 送了又送 比方充值500元送200元 开业期间能够多送80元。或许充值越多扣头越多,开业期间折上折、比方充值500本来是8折开业期间办卡就7折。
价格促销(打折、降价、特惠)
时机1:遭遇业内竞争对手的威胁,附近新开洗衣店及相关服务的时候
时机2:不同的节假日针对不同人群打折,比如教师节老师洗衣5折,重阳节老人免洗1件
时机3:单品打折,对于不同的季节可以挑选 衬衣5元毛衣6元领带2元 或者羽绒服16元等单品短时间 价格促销
幅度:幅度通常以20~30%为宜,过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益,还会招来同业的恶性竞争。
范围:可视适当的时机,采用全面降价的措施。若选择某类品种降价,则可带动一类人群的人气,如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。(季节性产品促销)
服务联动促销
a. 可适当开展一些免费咨询服务,给顾客讲解洗衣、护衣知识(门口办一个衣物常识展示板)
b. 根据顾客资料,在节假日邮寄贺卡等,并附带礼券等(主要针对会员)
c. 提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解本店提供的服务项目,以及特色项目。、
d. 微笑服务,和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识。
e.积极参与相关的机关、社区活动,以各种类型的方式赞助参与。
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