家具是大件商品，从订货到出货的周期大概很长，有的以至长达几个月，大部分都要先购置，而后再出货、结尾款。比如有个客户五一定了一批家具，而房子要九月份才能装修完，那就要等到九月份自此才能送货，商酌国庆节结婚用（很长的交货周期）；而到了九月份要送货时，才发现厂家发过来的茶几格局过错，那就先把别的的家具送从前，等新茶几回来再送一次（几次送货）；客人已经等不及了；下订单时先交一部分定金，出货时再收一部分尾款，甚至尾款还分多次才能收齐（多次收款），等等。这都是家具销售运作的一般规律，也是它的特性，基于这样的特性，家具销售管理上就存在一点的难度，如何才能更好的解决家具企业的销售管理呢？
如上所述，在家具销售管理中，库存管理尤为重要，如此长的交货周期仅凭销售人员的大脑怎么能记得住那么多？仅凭纸张记录，风险太大，一要担心太混乱分不清哪个客户定制了什么，二要担心纸张破损或是丢失
家具一般情况下并不是当场提货，所以销售员要查库存，才能知道大概什么时候可以送货。而仓库中的存货中又有一部分是已经定了暂时还没有送出的货（锁定量），还有一些已经向厂家订了货，但还没有进仓的货将要进仓（在途量），所以不能简单地使用当前库存量，而应该取当前库存量减去锁定量，所以软件中必需要有锁定量的概念。
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