珠宝店竞争激烈程度是显而易见的,珠宝店想要从中获取一定赢利,必须要花功夫去做好店铺的营销策划,那么珠宝店店营销策划应该怎么做?
珠宝店想要把产品卖出去,必定要先处理以下两个问题,①怎么招引客流(前端:只为了招引客流而不是挣钱)?②怎么成交(后端:真正挣钱的项目和服务)?
围绕以上两个营销策划的主题很重要,但是这四个策划的要害点更加重要:①定位客户是谁(消费才能,消费习惯,职业,年纪等来定位);②客户在哪里(在哪些平台,哪些途径);③怎么招引客户;④怎么成交客户。
1、珠宝店客户是谁呢?
珠宝店的客户首先来说女性,而且是中高端女性。这是定位客户:中高端女性客户为主。
2、客户在哪里?
既然,我们已经知道珠宝店的客户是中高端女性客户,那么我们就要找到这些中高端女性客户在哪里?换句话说:我们的客户其实也是其他商家(渠道,平台)的客户,那么我们想快速获得这些客户,我们就找到谁拥有我们相同的客户群体(中高端女性客户)。那么珠宝店需要的中高端女性客户到底在哪里呢:中高端女包店,中高端女装店,中高端瑜伽馆,中高端美容养生会所,中高端婚纱摄影店,中高端化妆品店等等。
3、如何吸引?
这些聚集我们想要的中高端女性客户,那么到底怎样吸引他们到我们珠宝店来呢?其实并不难,做生意其实就是在给我们的客户一个无法抗拒来我们店的理由,因为消费者并不是喜欢买便宜的东西,而是喜欢占便宜的感觉,因此营销就是让客户感觉占了天大的便宜,做到客户无法抗拒被吸引,那么我们的吸引客流阶段就成功了一大半了。
4、如何成交?
以上3大步骤铺垫好,那么成交那就是水到渠成的事情。
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