珠宝营销要以产品品质做根底,珠宝企业之间的工艺水平竞赛和品牌竞赛仍将会同步开展,可是,谁能紧紧抓住品牌这一终极兵器,谁就能终究胜出。
而珠宝品牌刻画的要害不是打广告,也不是请明星代言人,更不是一味的拼资金。刻画珠宝品牌的要害是攻心为上,也就是要尽力在方针人群中占有制脑权,长时间坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。
无论在什么时期,珠宝营销的实质都是抢占有限的珠宝消费者心理资源,何况,市场不等人,先到者必定占领先机,甚至一定程度上可以说,“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁掌握了大势,谁占有先机,谁成功刻画了品牌,谁就更有期望拥有未来,不然就只有消亡。
经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速遍及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的比赛,甚至是全球化的比赛,而不是简简单单的区域比赛。这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上打乱了消费者的视界,怎么选择成为消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,系统而又专业地进行描写品牌,将逐步成为珠宝企业的不二选择。
从全国商场来说,在我国珠宝的细分商场里,咱们还找不到可以广泛占据消费者心智的“榜首品牌”,就如在电器的细分商场里,买空调咱们格力,买变频空调咱们海信,买微波炉咱们格兰仕,买冰箱咱们海尔,买豆浆机咱们九阳等等。珠宝商场咱们还没有相似的详细认知。买黄金,咱们会哪个品牌?买珍珠,咱们会挑选哪个品牌?买水晶,咱们会挑选哪个品牌?买钻石,咱们会挑选哪个品牌?买玉器,咱们会挑选哪个品牌?买翡翠,咱们会挑选哪个品牌?
这就标明,珠宝企业有必要抛弃传统的作坊式运营形式,或者说大也全、小也全的运营形式,挑选愈加专业的运营方式,扎扎实实、锲而不舍地刻画专业的品牌形象,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中。
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