儿童珠宝首饰是珠宝行业中一个比特殊的市场,虽然占据的珠宝市场份额比成人首饰要小得多,但是在近年来确实呈快速增长的趋势。传统的儿童珠宝首饰一般都是洗礼用的手镯、纪念胸针,但是现在的儿童首饰种类在不断增加,随之而来的就是市场不断扩大,成为珠宝首饰市场的潜力股。
珠宝首饰消费者的年龄跨度也很大,从3岁到20岁不等。事实上,纽约一家珠宝店店东以为,这个商场非常安稳,且销量较大。“我从20年前开端销售儿童首饰,销售数据每年都在上涨。坦白说,让我快乐的是只要几家商铺从事儿童首饰事务。这个职业赢利较高,且客户都是回头客,年轻人对贵金属和宝石的了解程度令人难以置信。
当然,互联网会协助他们研讨这个问题,此外,他们清晰知道自己想买什么,想要花费多少钱。专门由于针对小女子的首饰系列很少,因此对时髦、高质量珠宝首饰的需求很高。”
儿童首饰市场的特别性:
一位以色列珠宝首饰出售商说,"你有必要理解,这是个非常特别的商场,尤其是在像易贝(eBay)和Etsy这样的网站上,不可能将这些产品列入普通商品,并用一刀切的方法出售它们。你有必要理解哪类产品能够让年青人在一切特性时间都发生需求。有必要重视互联网、交际网络和电视盛行节目的趋势。
很难猜测下一个盛行趋势是什么,由于年青人的口味非常不同。另一方面,假如你看到对某种商品有很高的需求,开端很多进货,终只会留下很多无法出售的库存,由于需求非常软弱。时髦每天都在改变,你购买的东西还能卖得出去的话,也只能以更低的价格出售。”
增加销量的方法是库存里有能满足各种礼物需求的商品,而不只是纪念性礼物。这样的首饰一般价格较低,100-300美元左右,但利润十分可观。
关键是实现大量销售。事实上,在这个市场上,儿童不可能购买昂贵的东西。因此我们会提供一些物美价廉的东西,可以让他们成为回头客。当然,父母也会给孩子购买礼物,在这种情形下,我们会出售较为昂贵的产品。
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