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布业销售员提高业绩的小小技巧

作为布业供应商,每家布业或者销售员都会遇到销售方面的瓶颈,很多业务员会感觉业绩上不去,磁性吸引力不够。因此傲蓝布业软件的产品顾问团队从获客阶段、开发阶段、量产阶段、增长阶段等几部分分享一些提高布业销售的小技巧:

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一、我们如何介绍公司?

如何介绍公司才能能够吸引客户呢,基本给出几个小建议:

1、企业品牌

2、企业的创始人人及创始人理念(包装公司和老板)

3、企业的软实力(团队)和你对公司的认同和热爱

4、企业的硬实力(成立年限、设备、产能、主打产品)

切记在介绍公司的时候滔滔不绝只介绍产品,要询问和聆听客户的需求。

二、如何专业展示公司产品?

这样的问题我们业务员每天都要遇到,那么我们该如何专业展示公司的产品呢,给出几点建议:

1、样品一定是公司的主打产品,并且是你了解的(了解包含:工艺、流程、产能、用途等)

2、样品一定要精美、干净、整齐,切记把样品当成一块布,要当成一件艺术品,不要随便放在包里、袋子里等,要像对待艺术品一样对待我们的产品

3、如果是寄给客户的样品一定要把样品整齐分类、标注清楚寄给客户,切记随便塞在袋子里。

4、如果样品的用途非常清晰,好附上一些图片,这样客户能够直观看到产品的用途,这些照片可以自己拍也可以网络下载,打印彩色图片和样品一起寄过去

我见过很多在朋友圈发的:这是谁寄过来的样品,请吱一声,还有在朋友圈发的:这是谁寄过来的样品册,如果下次在这样收到业务员寄的样品直接扔进垃圾桶等等诸如此类的朋友圈,我有时候看了真的很心痛,我们耗费了很多人力物力做出来的样品册,因为我们的疏忽被这样对待,展示产品需要我们专业也需要我们用心。

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三、客人问你专业问题你不懂怎么办

我们很多业务员会面临客户问一些专业的问题,比如生产环节的,那这个时候我们千万不要去加装懂,胡乱回答,一定要很坦诚的告诉客户,这个是专业问题,我对这个不太懂,我需要去问一下我们专业的人员然后再给您回复,要告诉客户我会在什么时间点之前告诉你等,这个时候态度要诚恳,去询问技术的时候一定要注意细节,做到面面俱到,别回客户一次然后问题又来了,反复去找专业人员询问,如果客户耐心消失,那我们就会前功尽弃。


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